こんにちは！

フォーバル事業承継支援部です。

コラムをご覧いただき、ありがとうございます。

11月22日の日経新聞朝刊一面記事に「中小承継へ税優遇拡大」と掲載されました。

政府が事業承継を円滑に進めるために、中小の成長力強化やＭ＆Ａの市場整備などを含む緊急対策のパッケージを打ち出す方針です。

つまり、政府がＭ＆Ａの円滑な推進を後押しすると理解できます。

当たり前ですが、Ｍ＆Ａは乗っ取りではありません。

Ｍ＆Ａという言葉に敏感になる必要もありません。

買ってもらえてよかった、買ってよかったと言ってもらえるＭ＆Ａは、次の世代への橋渡しとして、事業承継の一般的な手法の１つです。

今回は、そんなＭ＆Ａの流れについて簡単にご説明いたします。

①譲渡企業との面談・準備

フォーバルが、売り手と面談を行います。秘密保持契約を締結の上、決算書などの各種データを受領し、分析します。

➁譲受候補先の発掘

譲受候補先をリストアップし、譲渡先と打合せを行い打診候補先の絞り込みを行います。

譲渡先が決めた優先順位に基づき、まずはノンネームと言われる企業が特定されない情報で譲受先に打診を行います。

譲受先が関心を示せば、秘密保持契約を締結のうえ、概要書と呼ばれる30ページほどのレポートをもとにＰＲを行います

③条件提示

譲受候補先からＭ＆Ａに向けた条件を提示してもらい、譲渡先とすり合わせ・整理を行い、双方と交渉を行います。

ある程度まとまった段階で、実際に経営者同士が会い、面談を行います（トップ面談）

④基本合意

トップ面談後、お互いの感触がよければ、譲渡に向けたスケジュールの調整を行い、基本合意契約を締結します。

⑤デューデリジェンス

基本合意後、譲受企業（またはその会計士や弁護士）によるデューデリジェンスを行い、確認を行います。その結果を受け、各種調整を行い、最終契約への準備を行います。

⑥最終契約

最終契約の調印、代金決済、従業員や関係先への報告などを行います。

このように、Ｍ＆Ａには多くの工程があり、一般的には９か月かかると言われています。

時間はかかりますが、一つの大きな区切りを迎えるに企業のために、

フォーバルでは、精一杯、助言や相手探しを行い、買ってもらえてよかった、買ってよかったと言われるＭ＆Ａの支援を行っております。

何かお困りごとや気になる点があれば、

些細なことでも構いませんのでお気軽にお問い合わせください。

ご連絡お待ちしております。