M&Aのコラム

M&A

リユース業のM&A 完全ガイド｜準備から成約後まで

リユース業のM&Aを準備から成約後まで通しで解説します。買い手が見る5つの要素、在庫評価と古物商許可という業界特有の関門、スキームの選び方、価格の決まり方、成約後の統合までを実務に沿ってまとめました。

M&A

M&Aの相手探索｜同業・EC事業者・異業種のどこを当たるか

リユース会社のM&Aで相手をどう探すかを解説します。同業・EC事業者・異業種それぞれの当たり方、探索の順序、打診の進め方、秘密保持との両立を実務に即して整理しました。

M&A

赤字でも買い手がつく買取店の条件｜商品と目利きに値がつく

赤字でも買い手がつく買取店の条件を解説します。何に値がつくのか、赤字の原因による違い、示すべき数字、価格交渉の考え方を実務に即して整理しました。

M&A

仲介とFA｜買取店の売り手にとっての向き不向き

M&Aの仲介とFAの違いを、買取店の売り手にとっての向き不向きから解説します。立ち位置の違い、費用、進み方、どちらを選ぶべきかの判断基準を整理しました。

M&A

引き渡し当日にやること｜在庫の最終確認と鍵の受け渡し

M&Aの引き渡し当日にやることを解説します。在庫の最終確認、鍵と記録の受け渡し、代金決済、関係先への通知、当日の段取りを実務に即して整理しました。

M&A

買い手から届く質問リストの傾向と回答の準備

買収監査で買い手から届く質問リストの傾向と、回答の準備を解説します。よく聞かれる項目、リユース業特有の質問、回答の作り方、答えにくい質問への対応を整理しました。

M&A

買収監査で開く3つの棚｜在庫・古物台帳・本人確認記録

リユース業の買収監査で買い手が確認する3つの領域（在庫・古物台帳・本人確認記録）について、何を見られるか、どう準備するか、指摘されやすい点と対処法を実務に即して解説します。

M&A

在庫の実地棚卸に立ち会われる｜当日までに整えること

買収監査での在庫の実地棚卸について、当日までに整えることを解説します。事前準備の手順、当日の進め方、差異が出たときの対応、秘密保持との両立を整理しました。

M&A

実店舗を持たないEC専業リユース事業の譲渡

実店舗を持たないEC専業リユース事業の譲渡を解説します。何に値がつくか、アカウントの承継、在庫と倉庫の扱い、買い手の候補、注意点を実務に即して整理しました。

M&A

秘密保持の実務｜常連客・スタッフに知られずに進める

M&Aを進める際の秘密保持の実務を解説します。漏れると何が起きるか、関与者の限定、社内での進め方、資料の管理、契約で押さえる点を実務に即して整理しました。

M&A

偽造品が後から見つかったら｜補償条項の設計

偽造品が後から見つかった場合の補償条項の設計を解説します。想定されるケース、責任の切り分け、条項に盛り込む要素、成約後の対応手順を実務に即して整理しました。

M&A

在庫に関する表明保証の範囲｜過大な約束を避ける

在庫に関する表明保証の範囲について、過大な約束を避ける方法を解説します。求められやすい文言、交渉のしかた、記録が交渉材料になる仕組みを実務に即して整理しました。

M&A

株式譲渡か事業譲渡か｜古物商許可の取り直しが分岐点

リユース会社を譲る方法として、株式譲渡と事業譲渡のどちらを選ぶかを解説します。古物商許可の扱い、在庫の移転、契約と従業員の引き継ぎ、税負担の違いを比べ、選び方の基準を示します。

M&A

会社分割で一部業態だけ譲る｜許可と契約の承継

会社分割で一部業態だけを譲る方法を、許可と契約の承継という観点から解説します。分割の使いどころ、古物商許可の扱い、契約の移転、手続きと期間を整理しました。

M&A

リユース業を買いたい会社の狙い｜買い手の動機を知る

リユース・買取業を買いたい会社の狙いを、同業チェーン・EC事業者・異業種参入の3類型に分けて解説します。それぞれが評価する要素と、自社がどのタイプに響くかの見極め方をまとめました。

M&A

「完全成功報酬」の落とし穴｜レーマン方式の基準額を確認する

「完全成功報酬」の落とし穴を、レーマン方式の基準額という観点から解説します。何が無料なのか、基準額の確認、途中で降りた場合の扱い、比較のしかたを整理しました。

M&A

基本合意の段階で在庫の扱いを決めておく理由

基本合意の段階で在庫の扱いを決めておく理由を解説します。後の減額交渉を防ぐ仕組み、合意に盛り込む項目、独占交渉権の扱い、注意点を実務に即して整理しました。

M&A

分割払いの譲渡対価｜回収不能リスクへの備え

分割払いの譲渡対価について、回収不能リスクへの備えを解説します。分割になる理由、リスクの中身、担保と保証、契約での手当て、判断の基準を整理しました。

M&A

同業に譲るときの注意｜仕入れルートの流出をどう防ぐか

同業に譲るときの注意点を、仕入れルートの流出をどう防ぐかを中心に解説します。リスクの中身、段階的な開示、契約での手当て、成約しなかった場合の備えを整理しました。

M&A

アーンアウト条項｜成約後の在庫販売実績で価格が動く仕組み

アーンアウト条項について、成約後の在庫販売実績で価格が動く仕組みを解説します。使われる場面、リユース業での設計、売り手側のリスク、交渉のポイントを整理しました。

M&A

店舗不動産を持つ会社の譲渡｜不動産を含めるか分けるか

店舗不動産を持つ会社の譲渡について、不動産を含めるか分けるかを解説します。それぞれの利点、買い手の見方、賃貸に切り替える設計、税務の論点を整理しました。

M&A

複数の買い手候補を比べる｜価格以外で見るべき6項目

複数の買い手候補を比べるとき、価格以外で見るべき6項目を解説します。比較表の作り方、判断の重みづけ、価格が低い相手を選ぶ場合の考え方を整理しました。

M&A

譲渡後に前店主はどれだけ関わるか｜引き継ぎ期間の設計

譲渡後に前店主がどれだけ関わるかを、引き継ぎ期間の設計から解説します。期間の目安、役割、報酬、関与しすぎる弊害、終わり方を実務に即して整理しました。

M&A

M&A後のスタッフの雇用と処遇｜査定担当の引き留め

M&A後のスタッフの雇用と処遇について、査定担当の引き留めを中心に解説します。契約で決めること、伝え方、引き留めの実務、買い手側の視点を実務に即して整理しました。

M&A

譲渡後の競業避止義務｜どこまで縛られるのか

譲渡後の競業避止義務について、どこまで縛られるのかを解説します。制限される範囲、期間、地域、認められにくい条件、交渉のしかたを実務に即して整理しました。

M&A

仲介手数料はどの金額に何%か｜在庫込みの総額に注意

M&Aの仲介手数料について、どの金額に何%かかるのかを解説します。基準額の違い、在庫込みの総額に注意すべき理由、その他の費用、確認すべき点を整理しました。

M&A

古物市場との関係はM&Aでどう評価されるか

古物市場との関係がM&Aでどう評価されるかを解説します。市場での関係が持つ価値、承継できるか、確認すべき点、価値を示す方法を実務に即して整理しました。

M&A

異業種が買い手になるケース｜物流・EC・質屋からの参入

異業種が買い手になるケースを、物流・EC・質屋からの参入という観点で解説します。それぞれの狙い、評価する要素、進め方の違い、注意点を実務に即して整理しました。

M&A

上場企業グループ入りするという選択｜メリットと制約

上場企業グループ入りするという選択について、メリットと制約を解説します。得られるもの、求められる水準、リユース業で問われる点、判断の基準を整理しました。

M&A

買い手としてリユース会社を買う｜見るべき指標と落とし穴

買い手としてリユース会社を買う場合に見るべき指標と落とし穴を解説します。確認すべき数字、在庫のリスク、法令面の点検、人材の見極め方を実務に即して整理しました。

M&A

店舗網を広げる買収｜商圏の重なりをどう評価するか

店舗網を広げる買収で、商圏の重なりをどう評価するかを解説します。重なりの利点と不利点、判断の指標、統合か併存かの選択、売り手側の見え方を整理しました。

M&A

買い手が在庫をどう査定するか｜値付けの実務

買い手が在庫をどう査定するかを、値付けの実務から解説します。評価の手順、日齢別の掛け率の考え方、カテゴリごとの見方、売り手が備えるべき点を整理しました。

M&A

決算期とM&Aのタイミング｜在庫評価の期ずれを避ける

決算期とM&Aのタイミングについて、在庫評価の期ずれを避ける方法を解説します。期ずれが生む問題、基準日の設定、決算期をまたぐ場合の調整、段取りを整理しました。

M&A

M&Aはどのくらいの期間がかかるか｜在庫棚卸を挟む場合

リユース業のM&Aにどのくらいの期間がかかるかを、在庫棚卸を挟む場合を含めて解説します。段階ごとの目安、期間が延びる要因、短縮できる部分を実務に即して整理しました。

M&A

顧客名簿の引き継ぎと個人情報｜開示の順序と同意

顧客名簿の引き継ぎと個人情報について、開示の順序と同意を解説します。法的な論点、承継の方式による違い、実務での進め方、注意点を整理しました。

M&A

途中で断ってよいのか｜基本合意後に降りる場合の影響

M&Aを途中で断ってよいのかを、基本合意後に降りる場合の影響を中心に解説します。段階ごとの拘束力、断る正当な理由、伝え方、その後への影響を整理しました。

M&A

入札形式で進めるべきか｜相対交渉との違い

M&Aを入札形式で進めるべきかを、相対交渉との違いから解説します。それぞれの利点と課題、小規模案件での現実性、秘密保持への影響、判断の基準を整理しました。

M&A

買取店を譲るまでの道のり｜相談から在庫引き渡しまで

買取店を第三者に譲るまでの流れを、相談から在庫の引き渡しまで段階ごとに解説します。各段階で何が起き、どれくらいの期間がかかり、経営者は何を準備すべきかを具体的にまとめました。

M&A

のれん代はどこから生まれるか｜リユース業の無形の価値

リユース業ののれん代がどこから生まれるかを解説します。無形の価値の内訳、金額に反映される要素、のれんを厚くする方法、会計上の扱いを実務に即して整理しました。

M&A

買収後に査定基準を揃える｜2つの目利き文化の統合

買収後に査定基準を揃える方法を、2つの目利き文化の統合という観点から解説します。揃えるべき部分、残すべき部分、進め方の順序、抵抗への対処を整理しました。

M&A

買収後の店舗運営｜屋号・レイアウト・接客をどこまで変えるか

買収後の店舗運営について、屋号・レイアウト・接客をどこまで変えるかを解説します。変えない判断の価値、変える場合の順序、地域での認知の扱い方を整理しました。

M&A

成約後の統合（PMI）｜値付け基準と在庫システムの統一

M&A成約後の統合（PMI）について、値付け基準と在庫システムの統一を中心に解説します。統合の順序、急いではいけないもの、失敗の原因、進め方を整理しました。

M&A

買収資金の調達｜在庫を含む譲受で金融機関に説明すること

買収資金の調達について、在庫を含む譲受で金融機関に説明すべきことを解説します。資金の内訳、審査で見られる点、在庫の説明のしかた、返済計画の立て方を整理しました。

M&A

リユース業のM&Aでよくある失敗｜在庫評価の見誤り

リユース業のM&Aでよくある失敗を、在庫評価の見誤りを中心に解説します。典型的な失敗パターン、原因、防ぎ方を、売り手・買い手の両面から整理しました。

M&A

M&Aの相談前にそろえる資料｜決算書だけでは足りない

M&Aの相談前にそろえる資料を解説します。決算書だけでは足りない理由、リユース業で必要な資料、作り方、準備の順序を実務に即して整理しました。

M&A

買取提携先との契約は引き継げるか｜通知条項の確認

買取提携先との契約がM&Aで引き継げるかを解説します。確認すべき通知条項、方式による違い、事前の交渉、引き継げない場合の対応を実務に即して整理しました。

M&A

成約後に困ったときの相談先｜引き継ぎ期間中のトラブル

M&A成約後に困ったときの相談先を、引き継ぎ期間中のトラブルを中心に解説します。起きやすい問題、相談先の選び方、契約書の確認、予防のしかたを整理しました。

M&A

相場変動期に譲渡してよいか｜金・ブランド品の価格局面

相場変動期に譲渡してよいかを、金・ブランド品の価格局面から解説します。相場が高いとき低いときの影響、評価のされ方、待つべきかの判断を実務に即して整理しました。

M&A

ネットの売却相場を鵜呑みにしない｜数字が意味するもの

ネットで見かける売却相場を鵜呑みにしない理由を解説します。公開されている数字が意味するもの、自社に当てはまらない理由、実際の目安の掴み方を整理しました。

M&A

相続が起きた後にM&Aを進める｜相続人が複数の場合

相続が起きた後にM&Aを進める方法を、相続人が複数の場合を中心に解説します。まずやること、意思決定の整理、株式が分散した場合の対応、時間の制約を整理しました。

M&A

M&A担当者の見極め方｜業界を理解しているかの確かめ方

M&A担当者の見極め方を、業界を理解しているかの確かめ方から解説します。聞くべき質問、良い担当者の特徴、注意すべき兆候、担当者の交代を求める判断を整理しました。

M&A

都市部と地方でM&Aの進み方はどう違うか

都市部と地方でM&Aの進み方がどう違うかを解説します。買い手の数、価格の傾向、期間、評価される要素の違い、地方での進め方の工夫を整理しました。

M&A

投資ファンドからの打診をどう見るか

投資ファンドからの打診をどう見るかを解説します。ファンドの目的、事業会社との違い、リユース業での関心の持たれ方、確認すべき点を実務に即して整理しました。

M&A

在庫データをどこまで開示するか｜段階的な出し方

在庫データをどこまで開示するかを、段階的な出し方から解説します。段階ごとの開示範囲、同業への配慮、加工のしかた、開示しないものを整理しました。

M&A

ノンネームシートに何を書くか｜特定されずに関心を集める

ノンネームシートに何を書くかを解説します。特定されずに関心を集める書き方、リユース業で載せるべき数字、避けるべき記載、活用の進め方を整理しました。

M&A

買取事業への参入・拡大を考える企業へ｜在庫と仕入れの見極め

リユース会社・買取店・リサイクルショップの買収を検討する企業向けに、買収案件の探し方、古物商許可の扱い、在庫と仕入れルートのデューデリジェンス、新規参入時の留意点を解説します。

M&A

個人商店から始めた買取店を譲る｜法人格で変わる手続きと税金

個人経営のリサイクルショップや有限会社のリユース会社の売却について、会社譲渡と事業譲渡の選び方、古物商許可の取り直し、株主名簿の整理、税務上の違いを解説します。

M&A

リユース・買取業のM&A｜買い手が値をつける5つの要素

リユース・買取業のM&Aについて、相談から成約までの流れ、買い手が確認するポイント、評価されやすい会社と下がりやすい会社の違い、スキーム選択の考え方を業界の実情に沿って解説します。

M&A

最終契約書の要点｜表明保証で在庫と真贋をどう扱うか

最終契約書の要点を、表明保証で在庫と真贋をどう扱うかを中心に解説します。主要な条項、リユース業で交渉すべき点、責任の範囲と期間を実務に即して整理しました。

M&A

1店舗・スタッフ数名でも譲渡できるか

1店舗・スタッフ数名の小規模なリユース店でも譲渡できるかを解説します。買い手の候補、小規模ならではの価値、価格の考え方、進め方の工夫を整理しました。

M&A

1店舗だけ手放す｜居抜きで渡す場合と事業ごと渡す場合

1店舗だけを手放す方法を、居抜きで渡す場合と事業ごと渡す場合に分けて解説します。それぞれの違い、在庫の扱い、契約と許可、価格の考え方を実務に即して整理しました。

M&A

トップ面談で買い手が探るもの｜在庫と目利きへの質問

トップ面談で買い手が探るものを解説します。在庫と目利きへの質問、答え方の準備、こちらから確認すべきこと、印象を左右する要素を実務に即して整理しました。

M&A

在庫を除いて譲渡する｜在庫別建ての取引設計

在庫を除いて譲渡する在庫別建ての取引設計を解説します。使いどころ、価格の分け方、在庫の処理方法、税務上の論点、注意点を実務に即して整理しました。