複数の買い手候補を比べる｜価格以外で見るべき6項目

1. 確実に受け取れる金額

提示額のうち、条件が付いていない部分がいくらかを見てください。

「3,000万円」でも、確定分が2,000万円なら、確定2,500万円の提案のほうが有利です。

広い保証を求める相手は、成約後に請求されるリスクが高いということです。

保証が残ったままでは、いくら受け取っても安心できません。

「1年間、無償で週3日」は、実質的な値引きです。金額換算して比べてください。

金額の問題ではありませんが、多くの経営者にとって最も重い判断材料になります。

実行能力に不安がある相手だと、途中で頓挫します。その間に失う時間と機会も損失です。

条件が複雑になるため、一覧にしないと比較できません。

2番目と3番目を入れて初めて、比較になります。提示額が高くても、後払い部分が多く、税負担が重ければ、手取りは逆転します。税理士に試算を依頼したうえで、この表を完成させてください。

条件が良くても、実行されなければ意味がありません。

5番目が実務的な判断材料になります。交渉の初期段階での対応の速さは、社内の体制と本気度を反映します。回答が常に遅い相手は、決裁の段階でも時間がかかる可能性が高くなります。

数字にならない要素も、判断に含めてよい項目です。

5番目は現実的な観点です。譲渡後も1〜2年関わることになるなら、その期間を共に過ごせる相手かどうかは重要な判断材料です。金額だけで選んだ結果、引き継ぎ期間が苦痛になったという例は少なくありません。数字と並べて、この観点も判断に入れてください。

確定分の金額、保証の範囲、保証解除、関与の負担、雇用、実行能力。この6項目で比べてください。

価格が低い相手を選ぶ判断も、十分にありえます。比較表を作ってから決めましょう。