収益改善のコラム

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リユース業の在庫管理 完全ガイド｜日齢・回転・評価

リユース業の在庫管理を、日齢・回転・評価の3つの軸で通しで解説します。個品管理への移行、値下げのルール化、実地棚卸、評価減の考え方まで、収益と企業価値の両方に効く実務をまとめました。

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赤字店舗の立て直し｜閉める前に試す3つの手

赤字店舗の立て直しについて、閉める前に試す3つの手を解説します。赤字の原因の切り分け、在庫・固定費・仕入れの手当て、撤退の判断基準を実務に即して整理しました。

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カテゴリ別の目標粗利率をどう置くか

カテゴリ別の目標粗利率をどう置くかを解説します。一律にできない理由、回転日数から逆算する方法、経費の配賦、目標の見直し方を実務に即して整理しました。

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段階的な値下げと一気の値下げ｜回収額はどちらが大きいか

段階的な値下げと一気の値下げで、最終的な回収額はどちらが大きいかを解説します。判断の分かれ目、カテゴリごとの向き不向き、検証のしかたを実務に即して整理しました。

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月次会議で何を見るか｜数字が動く会議のつくり方

リユース店の月次会議で何を見るかを解説します。数字が動く会議の構成、報告で終わらせない進め方、決めるべきこと、記録の残し方を実務に即して整理しました。

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古物市場（業者間市場）の使い方｜出品と落札の判断

古物市場（業者間市場）の使い方を、出品と落札の判断から解説します。市場の種類、出品する基準、落札する基準、参加のしかた、記録と資金の管理を整理しました。

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値がつかない商品の処分｜廃棄コストを織り込む

値がつかない商品の処分について、廃棄コストを織り込む方法を解説します。処分費の把握、出口の確保、買取段階での判断、コストを収益に変える工夫を整理しました。

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在庫を次の販路へ流す順序をあらかじめ決める

在庫を次の販路へ流す順序をあらかじめ決める方法を解説します。日齢と連動させた設計、カテゴリ別の期間設定、自動化の仕組み、運用の定着方法を整理しました。

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販路の使い分け｜店頭・EC・オークション・業者間市場

店頭・EC・オークション・業者間市場の使い分けを解説します。それぞれの性格、商材ごとの向き不向き、手取りの比較、買取時に販路を決める運用を整理しました。

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梱包・発送コストの削減｜EC販売の利益を残す

EC販売の梱包・発送コストを削減する方法を解説します。コストの内訳、資材の見直し、配送会社との交渉、サイズ最適化、送料設定の考え方を実務に即して整理しました。

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中古品の返品とクレーム｜状態表記と保証範囲で減らす

中古品の返品とクレームを、状態表記と保証範囲で減らす方法を解説します。返品が起きる原因、条件の設計、対応の手順、データとしての活用を実務に即して整理しました。

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引越・不用品回収との提携｜仕入れ導線を広げる

引越業者・不用品回収業者との提携で仕入れ導線を広げる方法を解説します。提携の形、相手のメリット、法令上の注意、運用の設計を実務に即して整理しました。

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法人からの一括仕入れ｜安定した粗利をつくる

法人からの一括仕入れで安定した粗利をつくる方法を解説します。法人取引の特徴、求められる条件、開拓のしかた、価格の決め方、契約と記録の整え方を整理しました。

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遺品整理・生前整理業者との提携｜まとまった仕入れの設計

遺品整理・生前整理業者との提携で、まとまった仕入れを設計する方法を解説します。提携の形、相手が求めること、価格と精算の設計、記録と信頼づくりを整理しました。

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人件費率をどう見るか｜査定人材への配分

リユース店の人件費率をどう見るかを解説します。粗利に対する比率で見る理由、査定人材への配分、生産性の測り方、人を増やす判断、承継への影響を整理しました。

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状態ランクの決め方｜店舗とECで基準を揃える

状態ランクの決め方を解説します。ランクの数、定義のしかた、写真見本の作り方、店舗とECで基準を揃える方法、査定と販売での使い方を整理しました。

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会員制度とポイント｜リユース店での効果と設計

リユース店における会員制度とポイントの効果と設計を解説します。何のために作るのか、買取と販売での使い分け、原資の考え方、個人情報の扱いを整理しました。

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買取原価率の設計｜カテゴリ別の上限をどう決めるか

リユース業の買取原価率をカテゴリ別に設計する方法を解説します。上限をどう決めるか、回転日数と粗利率から逆算する考え方、相場変動への備え、担当者に守らせる仕組みを整理しました。

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買取上限額と決裁ルール｜金額で線を引く

買取上限額と決裁ルールの決め方を解説します。金額でどう線を引くか、誰が承認するか、育成との連動、記録の残し方、不正防止への効果を実務に即して整理しました。

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買取1件あたりの獲得コスト｜広告費の見方

買取1件あたりの獲得コストの見方を解説します。広告費の集計、チャネル別の効率、リピートを織り込んだ計算、広告依存の測り方を実務に即して整理しました。

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販売価格の見直しサイクル｜相場変動への追随

リユース店の販売価格の見直しサイクルを解説します。相場変動への追随、見直しの頻度、対象の絞り方、自動化の考え方、値上げの判断を実務に即して整理しました。

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決済手数料とキャッシュレス｜リユース店での損益

決済手数料とキャッシュレスがリユース店の損益に与える影響を解説します。手数料の考え方、導入の効果、買取代金の支払い方法、現金管理との関係を整理しました。

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個品管理への移行｜型番管理では回らない理由

個品管理への移行について、型番管理では回らない理由から解説します。個品管理で見えるようになること、移行の手順、既存在庫の扱い、システム選びの要点を整理しました。

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リユース店のKPI設計｜見るべき数字を5つに絞る

リユース店のKPI設計について、見るべき数字を5つに絞る方法を解説します。指標の選び方、それぞれの意味、月次での追い方、店長への落とし込みを実務に即して整理しました。

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クリーニング・修理にどこまで手をかけるか｜投資判断

クリーニングや修理にどこまで手をかけるかの投資判断を解説します。手をかけた分が価格に乗るカテゴリ、時間当たりの効果、外注との比較、判断の基準を整理しました。

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客単価を上げる｜まとめ買いを促す売場と接客

リユース店で客単価を上げる方法を、売場と接客の両面から解説します。まとめ買いを促す配置、関連提案、セット販売、価格帯の設計、測り方を実務に即して整理しました。

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万引き・紛失によるロス｜売場での防止策と数字の把握

リユース店の万引き・紛失によるロスについて、売場での防止策と数字の把握方法を解説します。ロス率の測り方、狙われやすい商品、防止の設計、記録と対応を整理しました。

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まとめ売りで処分する｜単価を落とさない出し方

まとめ売りで在庫を処分する際に、単価を落とさない出し方を解説します。まとめ方の設計、良品を混ぜる判断、提示のしかた、複数社への打診の進め方を整理しました。

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値下げをルールにする｜担当者の裁量に任せない設計

リユース店で値下げをルール化する方法を解説します。担当者の裁量に任せると値下げが遅れる理由、日齢と連動させた設計、値下げ幅の決め方、例外の扱いと運用の定着のさせ方をまとめました。

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来店頻度を上げる｜売場の鮮度をどう保つか

リユース店の来店頻度を上げる方法を、売場の鮮度という観点から解説します。鮮度が落ちる原因、入れ替えの設計、新着の見せ方、告知の方法、測り方を整理しました。

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買取のリピーターをつくる｜一度売った人が再び来る仕組み

買取のリピーターをつくる仕組みを解説します。一度売った人が再び来る条件、記録の使い方、連絡の設計、リピート率の測り方を実務に即して整理しました。

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商品写真で売れ方が変わる｜撮り直しの費用対効果

商品写真が売れ方に与える影響と、撮り直しの費用対効果を解説します。売れる写真の条件、撮影の標準化、機材への投資判断、効果の測り方を実務に即して整理しました。

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新店を出すべきか｜商圏と人材から判断する

新店を出すべきかを、商圏と人材から判断する方法を解説します。判断の前提条件、商圏の見方、人材の制約、投資回収の考え方、承継への影響を整理しました。

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売れ筋と死に筋を分ける｜月次で見る指標

売れ筋と死に筋を分ける方法を、月次で見る指標から解説します。何を基準に分けるか、集計の単位、判断を行動につなげる手順、注意すべき例外を整理しました。

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商品説明の書き方｜状態表記の統一が返品を減らす

商品説明の書き方を、状態表記の統一という観点から解説します。返品を減らす記載、テンプレートの作り方、書いてはいけない表現、検索されるための工夫を整理しました。

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出張買取の採算｜移動時間を含めた1件あたりの利益

出張買取の採算を、移動時間を含めた1件あたりの利益から解説します。原価に含める項目、成約率の影響、エリアと件数の設計、採算が合わない場合の対応を整理しました。

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集客費を販売と買取のどちらに配分するか

集客費を販売と買取のどちらに配分するかを解説します。判断の軸、在庫状況による使い分け、季節による調整、配分を見直す指標を実務に即して整理しました。

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縮小均衡から抜け出す｜値下げ以外の打ち手を探す

縮小均衡から抜け出す方法を、値下げ以外の打ち手から解説します。縮小の連鎖が起きる仕組み、断ち切る順序、投資すべき領域、判断の指標を実務に即して整理しました。

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修理を外注するか内製するか｜粗利と回転で判断する

修理を外注するか内製するかを、粗利と回転から判断する方法を解説します。内製が向く条件、外注のコスト構造、判断の基準、承継への影響を実務に即して整理しました。

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相場データの集め方と使い方｜自社の実売データが最強である理由

相場データの集め方と使い方を解説します。外部の相場情報の限界、自社の実売データが最強である理由、蓄積のしかた、査定基準への反映方法を実務に即して整理しました。

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倉庫コストの見直し｜在庫を減らせば固定費も減る

リユース業の倉庫コストの見直し方を解説します。倉庫が必要になる理由、コストの全体像、在庫削減との関係、外部倉庫と自社倉庫の比較、削減の手順を整理しました。

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宅配買取の採算｜送料・返送率・キャンセル率

宅配買取の採算を、送料・返送率・キャンセル率から解説します。コスト構造、キャンセルを減らす設計、本人確認の運用負荷、採算を合わせる工夫を整理しました。

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実地棚卸の実務｜頻度・手順・差異の扱い

リユース店の実地棚卸の実務を、頻度・手順・差異の扱いに分けて解説します。棚卸が必要な理由、少人数店での回し方、差異が出たときの原因の切り分け、承継やM&Aで問われる点をまとめました。

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棚卸差異が出たとき｜原因の切り分けと再発防止

棚卸差異が出たときの原因の切り分けと再発防止を解説します。確認する順序、リユース店で多い原因、記録の残し方、承継や買収監査での見られ方を整理しました。

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店舗間の数字を比べる｜横並び比較で改善点を見つける

複数店舗の数字を横並びで比べる方法を解説します。比較すべき指標、条件の違いをどう調整するか、比較から改善点を見つける手順、注意点を実務に即して整理しました。

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売場レイアウトと回転率｜動かない棚をつくらない

売場レイアウトと回転率の関係を解説します。動かない棚が生まれる原因、動線の設計、日齢に応じた配置、定期的な組み替え、効果の測り方を実務に即して整理しました。

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家賃比率と店舗規模｜広すぎる店が利益を削る

リユース店の家賃比率と店舗規模の関係を解説します。広すぎる店が利益を削る仕組み、面積あたりの粗利の測り方、縮小の判断、移転や区画変更の考え方を整理しました。

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モール手数料を踏まえた値付け｜自社ECとの使い分け

モール手数料を踏まえた値付けと、自社ECとの使い分けを解説します。手数料の全体像、実質の手取り、モール別の使い分け、自社ECを持つ判断を実務に即して整理しました。

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在庫回転を上げる｜日齢で管理し値下げを自動化する

リユース・買取業の在庫回転率を高めるための実務を、在庫日齢の管理、値下げのルール化、買取上限の設計、販路の使い分けという4つの観点から具体的に解説します。

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在庫日齢で管理する｜区分の決め方と月次の見方

在庫を日齢で管理する方法を、区分の決め方から月次の見方まで実務に即して解説します。何日で区切るか、カテゴリごとに変えるべきか、担当者に任せない仕組みの作り方、始め方の手順をまとめました。