売ると決めていなくても相談できますか？

もちろんです。「いつ・どうするか」が未定の段階からのご相談を歓迎しています。選択肢の整理や評価の見立てだけでも承ります。

査定に費用はかかりますか？

かかりません。決算書3期分と在庫データ、古物商許可の書類をもとに、無料でおおよその評価をご案内しています。

売却は可能です。ただし滞留在庫は評価をゼロとみなす買い手も多いため、実勢価格で棚卸しし、動かない在庫を先に整理しておくと交渉が有利になります。

すべての起点はここです。いつ退きたいのかが決まらないと、逆算した準備ができません。

譲渡には、相手探しから引き継ぎまで半年から2年程度かかります。加えて、在庫と決算書を整える期間を確保するなら、さらに1年は見ておきたいところです。「70歳で退く」と決めれば、67歳前後には動き出すという逆算ができます。

在庫の整理は時間がかかる作業です。滞留品を売り切るには数か月から1年を要することもありますので、引退時期から逆算して着手してください。

リユース業の評価で最も重いのが在庫です。買い手には商品カテゴリごとの基準があり、たとえば「半年以上滞留している在庫は価値をゼロとみなす」といった線引きが一般的に使われます。

まず、仕入れ日と現在の相場を突き合わせ、実際に売れる金額で棚卸しをしてください。帳簿価額のまま放置していると、交渉の終盤で大きく減額されて驚くことになります。

あわせて、商品1点ごとに粗利が出せる状態かを確認します。個品単位で仕入れ値と売価が追えないと、在庫の評価でもめることが多くなります。詳しくは在庫の評価がM&Aを左右するをご覧ください。

リユース業は、売る力よりも安定して仕入れられる力が評価されます。店頭買取、出張買取、宅配買取、業者間市場、法人からの一括仕入れ——どのチャネルからどれだけ入ってきているかを整理してください。

とくに、店頭・出張・宅配など消費者から直接仕入れるルートを複数持っている会社は評価が高く、譲受先も見つかりやすくなります。他社が簡単に真似できないためです。逆に、仕入れの半数以上を業者オークションに頼っている場合は、資金さえあれば誰にでもできるとみなされ、価値は付きづらくなります。

古物商許可は事業の前提です。許可証の記載内容と現状が一致しているか、営業所を増やしたのに届出をしていないといったずれがないかを確認してください。

あわせて、本人確認と取引記録の運用も見られます。古物営業法にもとづく確認と記録が仕組みとして回っているか、現場任せになっていないか。ここに不安があると、表明保証の範囲や価格に影響します。

古物商許可がスキームによってどう扱われるかは古物商許可を次の代へ渡せるかで扱っています。

最もやってはいけないのが、同業や仕入れ先に「売却を考えている」と漏らすことです。リユース業界は横のつながりが強く、噂は必ず広がります。従業員の離職や、仕入れルートの縮小につながりかねません。

相談は、秘密保持を前提に動ける専門家に限定してください。候補への打診は会社名を伏せた資料で行い、関心を示した相手とだけ秘密保持契約を結んでから詳細を開示する——この手順を守れる相手かどうかを確認しましょう。

実際にいただくご相談は、次のような言葉で始まることが多くあります。

いずれも、リユース業の売却支援としてお手伝いできる内容です。リユース業の無料査定として、現状の評価をお伝えするところから始められます。

「まだそこまで固まっていない」という段階こそ、相談する価値があります。売る、継がせる、続ける——どの道を選ぶにせよ、自社の現在地を知ることから始まります。

秘密厳守でお話を伺いますので、お気軽にお声がけください。