簡易査定の性質
限られた情報（決算書数期分程度）で算出される概算です。次を理解しておいてください。
- 在庫の実態を見ていない
- 社長依存の度合いを把握していない
- 労務や許認可のリスクを織り込んでいない
- 買収監査で下がるのが通常
出発点であって、成約価格ではありません。
リユース業では特にずれやすい
決算書の棚卸資産をそのまま純資産に算入すると、実態より高い数字が出ます。
滞留在庫が多い会社ほど、簡易査定と実際の評価の差が大きくなります。
簡易査定の数字を見るとき、「在庫をどう扱っているか」を必ず確認してください。
高い数字が出る理由
次のような事情があることも、頭に入れておいてください。
- 依頼を獲得するため、期待させる数字を出すことがある
- 在庫を簿価で計算している
- 正常化の調整をしていない、または楽観的
- リスクを織り込んでいない
「思ったより高い」と感じたら、算定の前提を聞いてください。
複数取る意味
1社だけでは判断できません。3社程度から取って比べてください。
- 数字のばらつきが分かる
- 算定の前提の違いが見える
- 各社の業界理解の程度が分かる
算定の過程を説明できる会社が、信頼できる会社です。
確認すべき質問
- 「在庫はどう評価されましたか」
- 「日齢別に見ていただけましたか」
- 「正常化の調整は、どの項目を入れましたか」
- 「社長依存はどう評価されましたか」
- 「買収監査で下がる可能性はありますか」
これらに具体的に答えられるかで、その数字の信頼度が分かります。
活用のしかた
- おおよその桁を知る：数千万円か、億単位か
- 準備すべきことを知る：どこが評価を下げているか
- 担当者の実力を測る：業界理解の確認
- 家族との話し合いの材料にする
数字より大事なこと
簡易査定で最も価値があるのは、「何をすれば上がるか」の助言です。
「在庫の日齢を短くすれば◯円上がる」「査定基準を作れば上乗せが付く」。こうした指摘をくれる相手なら、その関係を続ける価値があります。
簡易査定の前提を確認する
数字を受け取ったら、どう計算されたかを確認してください。
- どの算定方法を使ったか — 年買法か、他の方法かです
- 在庫をどう評価したか — 簿価のままか、掛け率を当てたかです
- 利益は調整後か、決算書のままか
- 年数は何を根拠に置いたか
- 簿外の債務を考慮しているか
- その金額で成約した実績があるか
2番目が、リユース業での最大のずれの原因です。在庫を簿価のまま資産として計算していれば、実勢より高い数字が出ます。滞留在庫が多い会社ほど、この差が大きくなります。必ず確認してください。
高い数字が出る構造を理解する
簡易査定は、事業を獲得するための入口として提供されることがあります。
- 限られた情報で算定される — 決算書の数字だけでは、在庫の質は分かりません
- 買収監査を経ていない — 簿外の債務や在庫の実態は反映されていません
- 条件が織り込まれていない — 残留期間、支払い方法、表明保証の範囲は考慮されません
- 成約価格ではない — 提示額と成約額には、差が生じるのが通例です
数字の大小で依頼先を選ばないでください。高い数字を示した先が、その金額で成約させられるとは限りません。判断の材料にすべきは、算定の前提を説明できるか、業種の実態を理解しているか、過去の実績はどうかという点です。
査定を情報収集の機会として使う
金額そのものより、対話から得られるものがあります。
- 自社の弱点を聞く — 「どこを直せば評価が上がりますか」という質問です
- 想定される買い手を聞く — 同業か、異業種か、投資会社か
- 期間の見通しを聞く — 成約までにどれくらいかかるかです
- 費用の体系を確認する — 着手金、中間金、成功報酬の有無と水準です
- 類似案件の実績を聞く — リユース業の取扱経験があるかです
- 複数社に同じ質問をする
1番目の回答が、最も価値があります。価格を上げるために何をすべきかが分かれば、譲渡までの期間を使って改善できます。査定額を聞くだけで終わらせず、改善点を引き出す場として使ってください。
まとめ
簡易査定は出発点です。在庫を簿価で計算していると、実際より高く出ます。
3社程度から取り、算定の前提を確認してください。「何をすれば上がるか」の助言が最も価値があります。