仕入れの構造
企業のオフィス移転・閉鎖・設備更新が仕入れ源です。
- 時期が事前に分かる
- まとまった量が一度に出る
- 状態が比較的良い（法人使用）
- 同一の型番が大量に揃う（デスク、椅子）
同型番が揃うことは、法人販売で強みになります。「同じ椅子を20脚」という需要に応えられます。
求められる体制
- 期日を守れる搬出体制：移転日は動かせません
- まとめて引き取れる：選り好みしない
- 記録を出せる：何を何点、どう処理したか
- データ消去：PC、複合機がある場合は必須
- 値がつかない品の処理：提携先の確保
環境への取り組みが追い風
企業が「廃棄せず再使用に回した」ことを対外的に示したいという需要があります。
- 引き取り点数と、再販に回した点数の報告書を出す
- これができる事業者は、まだ多くありません
個品管理ができていれば、この帳票は自動で作れます。差別化の材料になります。
販売先
- 開業・移転する企業
- コスト削減を図る企業
- スタートアップ
- 個人（在宅勤務用）
在庫の課題
- 保管スペースが大量に必要
- 同型番が大量にあると、売り切るのに時間がかかる
- デザインの流行、規格の変化で陳腐化する
承継の論点
- 法人の取引先（移転業者、不動産管理、内装業者）
- 搬出・配送の体制
- 倉庫の契約
- データ消去の体制と証明
- 報告書を出せる仕組み
法人仕入れの経路を資産として示す
まとまった仕入れがどこから来ているかが、事業の要です。
- 仕入れ経路の一覧を作る — 直接取引、不動産事業者、内装業者、解体業者
- 経路別の仕入れ件数と金額を示す
- 契約の有無を確認する — 書面のない関係は、承継時に問題になります
- 窓口を会社に紐づける
- 継続的な取引先の数を示す
- 1件あたりの平均仕入れ金額を示す
3番目と4番目が承継の可否を左右します。移転や閉鎖の情報が経営者個人の人脈から入っている場合、その関係の引き継ぎが最大の課題になります。書面化と、複数名での窓口対応に、早めに移行してください。
在庫の課題に対処する
大量にまとめて入ってくる商材では、在庫の管理が難しくなります。
- ロット単位で日齢を管理する — 1点ごとが難しい場合の方法です
- 同型品の数量を把握する — 大量の同型品は、売り切るのに時間がかかります
- 保管費用を仕入れ判断に織り込む
- 売れ残りの出口を決めておく — 業者間市場、まとめ売り、処分
- 引き取り時に、買わない判断もする — すべてを引き取る必要はありません
- 処分費用を見込む
5番目が採算を守ります。「一括で引き取ってほしい」という依頼に応じると、売れない品物まで抱えることになります。引き取りの範囲と、処分費の負担について、事前に条件を定めておいてください。
環境への取り組みを示す
法人顧客が増えている背景として、この観点があります。
- 再利用した数量・重量を集計する — 廃棄されずに済んだ量です
- 取引先に報告する形を作る — 相手の社内資料として使われます
- 適正処理の証跡を残す — 再利用できないものの処理記録です
- 委託先の許可を確認し記録する
- データ消去の対応状況を示す — 什器に付随する機器がある場合です
2番目が取引の継続につながります。法人の担当者は、処分の内容を社内に説明する必要があります。再利用の実績を報告書の形で提供できれば、その担当者にとっての価値になります。この仕組みがあることは、事業の強みとして示せます。
現場での判断を早くする
法人案件では、限られた時間で引き取る範囲を決める必要があります。
- 事前に品目リストと写真をもらう
- 引き取る品目の基準を持たせる — 現場で担当者が判断できる形です
- 引き取らないものの扱いを事前に決める — 処分費の負担を含めます
- 搬出の条件を確認する — 建物の制約、作業可能な時間帯
3番目を契約段階で決めておいてください。「一括で」という依頼を受けたまま現場に行くと、値のつかない品物まで引き取ることになります。範囲と費用負担を書面で確認してから作業に入る運用にしてください。
まとめ
法人取引の構造が、承継でも評価されます。取引先を会社に紐づけてください。
引き取り・再販の実績を報告書にできる仕組みが、これからの差別化になります。