よくある質問｜リユース店の承継と後継者

Q. 何年前から準備すべきですか

リユース業では最低3年、できれば5年以上を見てください。理由は、片付けるべきものが3つあり、それぞれに時間がかかるからです。

これらが済んでから、初めて出口を選べます。

候補は、親族・社内・第三者の3つです。いないと決めつける前に、社内を見てください。査定ができる店長やスタッフは、有力な候補です。

それでもいない場合は第三者への譲渡になりますが、そこでも先に在庫を軽くし、査定を仕組みに移すことが条件を良くします。やることは変わりません。

全部は引き継げません。ただし取扱いの8割程度は仕組みに移せます。

相場の参照先、状態ランクの定義、加減点の要素、原価率の上限。これらを文書にすれば、定型的な査定は誰でもできるようになります。残る2割に熟練者を集中させる、という分業が現実的です。

譲れますが、条件は悪くなります。買い手は在庫を実勢価格で見るため、滞留が多いほど評価が下がります。

相手探しの前に、日齢365日を超えた在庫を処理してください。1年かければ、決算書の見え方が変わります。

「継ぐか継がないか」を聞く前に、店の実態を数字で共有してください。

とくにリユース業では、棚に並ぶ商品が財産に見えます。しかし継ぐ側にとっては、売り切らなければ現金にならない負担でもあります。日齢と実売価格のデータを見せると、話が具体的になります。

方針が固まってからです。早すぎると、査定担当が不安になって離職するおそれがあります。

ただし、社内承継を検討するなら候補者には早めに相談が必要です。相手と順番を分けて考えてください。

次を理解している相手を選んでください。

これらを知らない相手だと、話の前提から説明することになります。

短期的には、そのとおりです。滞留在庫を処理すれば損失として数字に出ます。それでも進めるべき理由があります。

ひとつは、実態が変わるわけではないことです。売れない在庫を帳簿に残しているだけの状態は、会社の体力を実際より良く見せているに過ぎません。買い手も金融機関もそこを見ています。

もうひとつは、処理した分だけ資金が戻ることです。棚を占領していた在庫が現金に変われば、買取に回せるお金が増えます。売場の鮮度も上がります。

金融機関への説明も、数字だけを持っていくのではなく「滞留を把握して処分方針を決めた結果」として伝えてください。管理が効いている証拠として受け止められます。会計上・税務上の処理には要件があるため、税理士にご相談ください。

秘密保持の取り決めを交わしたうえで進めるのが通常です。ただ、それだけに頼らず自社の側でも気をつける点があります。

なお、「売るかどうかまだ決めていない」段階の相談で構いません。早い段階で情報収集を始めるほうが、準備に使える時間が長く残ります。

次の3つを1週間以内にやってみてください。

この3つが揃うと、次にやることが自動的に決まります。