フランチャイズ本部を譲る｜加盟店網という資産の評価

本部事業の収益構造

在庫を持たない、または少ない構造のため、時価純資産は薄く、のれんの比重が大きくなります。

加盟店の業績が悪ければ、脱退が増え、新規加盟も止まります。

買い手は、加盟店の損益を見ます。次を示せるようにしてください。

リユースFCで本部が提供する価値は、次のようなものです。

これらが仕組みとして確立しているほど、評価が上がります。

本部の価値は、加盟店が儲かっているかで決まります。

2番目と5番目が実態を最もよく表します。加盟店数が横ばいでも、開店と閉店が繰り返されている状態は健全ではありません。収納率の低下も、加盟店の経営難を示す指標です。隠さず示したうえで、対応を説明してください。

加盟店に提供している価値が、事業の中身です。

1番目がこの業種のFC本部の中核です。査定基準を整備し、未経験者でも運営できる形にしていることが、加盟店を集められる理由です。この仕組みの完成度を、資料として示せる形にしておいてください。

本部事業では、契約と知的財産が資産になります。

2番目を確認してください。屋号が商標登録されていなければ、FC事業の根幹が権利として保護されていないことになります。登録の状況を確認し、必要であれば手続きを進めてください。弁理士にご相談ください。

買い手が確認する項目を整理しておいてください。

1番目が最大の懸念です。本部が代わることで、加盟店が離脱する可能性があります。加盟店との関係が経営者個人に依存していないか、契約が適切に整備されているかを、事前に点検しておいてください。

加盟店網と、その継続性が価値の中心です。加盟店が儲かっているかを数字で示してください。

査定基準・システム・販路といった本部の仕組みが、そのまま資産として評価されます。