Wataru Miyazato事業承継支援部 営業一課 担当課長 宮里 亘
経営者に深く関わり、
本質的な価値を届けたい。
前職では、自動車アフター業界の中古車販売店で総合職として、営業から車両管理、ネット掲載まで店舗運営に関わる業務を一通り経験しました。働くうちに、業界のあり方や「お客様に本当に価値のある提案ができているのか」という点に課題を感じ、もっと社会に正面から価値を届けられる仕事に挑戦したいと考えるようになりました。
フォーバルの事業承継支援部を知ったのは、前職で一緒に働いていた先輩がこの部署に在籍していたことがきっかけです。話を聞くうちに、中小企業の経営者に深く関わりながら、事業の承継や成長を支えられる点に強く惹かれました。M&Aは「ビジネスの総合格闘技」とも言われ、財務・法務・営業など幅広い力が求められる領域です。経営者と直接向き合い、意思決定に関わっていく経験は、自分を大きく成長させてくれると感じました。
未経験の分野で務まるのか、これまでとは違う環境に馴染めるのかという不安もありました。それでも、未経験からでも挑戦できる環境とサポート体制があることを知り、次第に挑戦したい気持ちが上回っていきました。尊敬する先輩の存在と、「経営者に向き合いながら本質的な価値提供ができる環境で成長したい」という思いが重なったことが、入社の決め手です。
自動車アフター業界に深く入り込み、
案件を動かす。
営業一課の担当課長として、お客様や提携先への架電・アポイント、面談やオンラインMTG、案件を前に進めるための概要書の作成まで、事業承継・M&Aの一連の業務を担っています。特に、整備組合や自動車関連団体など、自動車アフター業界のお客様との関係構築を中心に動いています。
あわせて、セミナーの運営やフォロー、補助金の情報収集・活用提案、M&A候補先の調査、案件の進捗管理なども担当しています。提携先と連携しながら、経営者の「引退からの逆算」を見据えた支援を、一つひとつ前に進めています。
こうした業務には、CRMやAIも積極的に活用しています。議事録や架電メモ、資料作成、データ入力などをAIで効率化することで、より多くの経営者と向き合う時間を生み出すことを意識しています。
業界に深く根を張り、
案件の入り口になる。
これから力を入れたいのは、自動車アフター業界との関係をさらに深めることです。全国の整備組合や自動車関連団体が開く総会・勉強会・展示会などに積極的に足を運び、意思決定者である経営者の方々と直接の接点を増やしていきたいと考えています。
そうした場での継続的な関係づくりは、補助金活用のご相談はもちろん、M&A案件の仕込みにも直結します。経営者が「売りたい」「買いたい」と思ったとき、最初に相談したくなる相手になる――そのためには、日頃からの顔の見える関係が欠かせません。業界に深く根を張り、案件の入り口そのものを増やしていくことが目標です。
Message
私自身、まったくの異業種からこの世界に飛び込みました。それでも、経営者に深く関わりながら本質的な価値を届けられるこの仕事には、大きなやりがいがあります。人と正面から向き合うことが好きな方、一つの業界をとことん深掘りしたい方には、特に面白い環境だと思います。最初は分からないことばかりでも、先輩の手厚いサポートとAIを上手に活用すれば、着実に前へ進めます。日本の未来を一緒につくる仲間を、心から歓迎します。