Keisuke Inamura事業承継支援部　営業一課　担当課長　稲村圭祐

中小企業M&Aの専門性を、
もっと磨きたかった。

前職もM&Aコンサルタントとして活動しており、当時からフォーバルのことは知っていました。ただ、その頃は仲介会社としてではなく「買い手企業」として捉えていたんです。転職先を探すなかで、フォーバルがM&A仲介を手がけていることを知り、強く興味を持ちました。

私は中小企業のM&Aという領域で、専門性をさらに磨いていきたいと考えていました。フォーバルには中小・小規模企業の幅広いネットワークがあり、その方向性が自分の目指すところと合致していると感じ、転職エージェントを通じて入社を決めました。

実際に中小・小規模企業のM&Aに携わるなかで、一件ごとに業種も背景もまったく異なる難しさを実感しています。その分、これまでの経験を活かしながら専門性を深めていける手応えを感じています。

M&Aコンサルタントとして、案件の入口から成約までを一気通貫で担当しています。経営者のもとへ足を運ぶソーシングに始まり、買い手候補の選定と、電話・面談・資料送付による打診、企業概要書（IM）のご説明まで、案件を前に進める起点となる動きを数多く手がけています。

案件が動き出してからは、条件交渉や基本合意、各種書類の作成、そしてクロージングまでを担当します。契約面では弁護士と連携しながら、NDA・仲介契約・重要事項説明書といった法務チェックを丁寧に重ね、ひとつの案件を着実に成約へと導いていきます。

近年はPEファンドへのアプローチや、自動車アフターマーケットをはじめとする特定業界への横展開にも注力しています。あわせて、買い手候補データベースの整備やIM作成の効率化など、より多くの案件に質高く向き合うための仕組みづくりにも取り組んでいます。

この仕事の魅力は、様々な業種・業界に触れられること。そして、後継者不在や財務面に課題を抱える会社に対し、M&Aという切り口で解決策を示し、社会に貢献できることです。一社ごとに状況が異なるからこそ、大きなやりがいを感じています。

働き方は比較的自由で、働きやすい環境だと思います。もちろんM&Aの仕事は結果を出すことが求められるため、案件を最優先に動くことが前提にはなります。それでも有給休暇は取得しやすく、メリハリをつけて働けています。

周囲には子育て世代のメンバーも多く、育児と仕事を両立しやすい雰囲気があります。お互いの状況を理解し合える風土があるからこそ、安心して働けていると感じます。

入社の決め手は、ひとことで言えば「働きやすさ」です。結果が求められる厳しさはありますが、その分、自由度高く自分のスタイルで仕事に向き合えます。中小企業M&Aの専門性を高めたい方、多様な業界に挑戦したい方には、きっと面白い環境です。