「費用がわからない」から相談をためらう
会社の売却を考えても、「相談したら高い費用を請求されるのでは」という不安から、最初の一歩を踏み出せない経営者は少なくありません。M&Aの費用は普段なじみがないだけに、実態が見えにくく感じられます。
しかし、手数料が発生するタイミングと仕組みを理解すれば、この不安は解消できます。多くの場合、相談の段階から費用がかかるわけではありません。まずは、費用がどの段階で発生するのかという全体像を押さえましょう。
相談から成約までの大まかな流れ
手数料の話を理解するには、M&Aがどんな段階を経て進むのかを知っておくと役立ちます。おおまかな流れは次のとおりです。
- 初回相談・方針の整理
- 支援機関との契約・売却準備
- 買い手候補の探索・打診
- 条件交渉・基本的な合意
- 買い手による調査（デューデリジェンス）
- 最終契約・引き継ぎ（クロージング）
手数料は、これらのどの段階で発生するかが仕組みによって異なります。この流れを頭に入れておくと、費用の話がぐっとわかりやすくなります。
費用が発生しうる主なタイミング
M&Aで費用が発生しうる主なタイミングには、いくつかの種類があります。どの費用がかかるかは、依頼する支援機関の料金体系によって変わります。
- 相談料：初回相談などにかかる費用（無料のところも多い）
- 着手金：契約時に支払う費用（不要とする仕組みもある）
- 中間金：基本的な合意に達した段階で支払う費用
- 成功報酬：成約（クロージング）時に支払う費用
重要なのは、これらすべてが必ずかかるわけではない点です。料金体系は支援機関ごとに大きく異なるため、契約前にどの費用がいつ発生するのかを明確に確認することが欠かせません。
成功報酬とはどの費用か
M&Aの費用の中心になるのが成功報酬です。これは、実際に売却が成立したときに支払う費用で、取引が成立して初めて発生するのが基本です。裏を返せば、成約に至らなければ成功報酬は発生しません。
成功報酬の金額の計算方法にはいくつかの考え方がありますが、取引の規模に応じて決まる仕組みが一般的です。具体的な料率や計算方法、最低額の有無は支援機関によって異なり、相場を一律に示すことはできません。契約前に、どのように計算されるのかを必ず確認してください。
中間金と着手金の位置づけ
中間金は、買い手と基本的な合意に達した段階で支払う費用です。成約前の区切りで発生するもので、その後に取引が不成立になった場合の扱い（返還されるかどうかなど）は、契約によって異なります。この点は事前に確認しておくべき重要な論点です。
着手金は、支援を依頼する契約を結ぶ段階で支払う費用です。ただし、着手金や中間金を求めず、成約時の成功報酬のみとする仕組みもあります。どの費用体系を採るかで、途中段階での負担は大きく変わります。
完全成功報酬という選び方
費用の不安を抑える選択肢として、完全成功報酬という料金体系があります。これは、着手金や中間金を求めず、実際に売却が成立したときにのみ費用が発生する仕組みです。売却が成立しなければ費用がかからないため、相談や検討の段階で費用の心配をせずに進められます。
とくに「まずは相談だけしてみたい」「売れるかどうかもわからない」という段階の経営者にとって、完全成功報酬は始めやすい仕組みです。株式会社フォーバル 自動車アフターマーケットチームも、M&Aにおいて相談無料・完全成功報酬でお手伝いしています。
費用で確認しておきたいこと
支援機関に依頼する前に、費用面で確認しておきたいポイントを整理します。
- 相談の段階で費用がかかるかどうか
- 着手金・中間金の有無と、それぞれの金額の考え方
- 成功報酬の計算方法と、発生するタイミング
- 取引が不成立になった場合に支払った費用がどうなるか
- 契約書に費用の条件が明記されているか
費用の説明が曖昧なまま契約を急ぐ相手には注意が必要です。誠実な支援機関は、費用の発生タイミングと計算方法を最初にわかりやすく説明してくれます。納得できるまで確認しましょう。
まとめ
M&Aの手数料は、相談・着手・基本合意・成約といった段階のどこで発生するかが、依頼先の料金体系によって異なります。中心となる成功報酬は成約時に発生するのが基本で、成立しなければかからないのが一般的です。中間金や着手金の有無、不成立時の扱いは事前確認が欠かせません。
完全成功報酬のように、相談や検討の段階で費用の心配をせずに進められる仕組みもあります。具体的な金額や料率は支援機関によって異なるため、契約前に必ず確認してください。株式会社フォーバル 自動車アフターマーケットチームは、相談無料・完全成功報酬・秘密厳守で承っています。まずはお気軽にご相談ください。