赤字＝売れない、ではない
決算が赤字だと、事業に価値がないと感じてしまいがちです。しかし、M&Aの世界では赤字の会社が売却される例は珍しくありません。買い手は目の前の利益だけでなく、その事業が持つ資産や将来性を見ているからです。
むしろ、赤字の原因が一時的なものであったり、経営のやり方次第で改善できるものであったりする場合、買い手にとっては「安く手に入れて立て直せる好機」と映ることもあります。
まずは赤字＝売れない、という思い込みを外すことが大切です。自社にどんな価値が眠っているのかを、冷静に見つめ直すところから始めましょう。
買い手が赤字工場に価値を感じる理由
買い手が赤字の整備工場でも欲しいと考えるのは、数字に表れない資産があるからです。具体的には、次のような要素が価値になります。
- 経験ある整備士など、確保が難しい人材
- 地域に根ざした顧客基盤や継続客
- 認証・指定などの許認可
- 好立地の事業用地や設備
- 商圏を補完できる立地やネットワーク
特に整備士の確保は業界全体の課題であり、技術者が在籍していること自体が大きな魅力になります。人材や顧客、許認可といった資産は、一から築くのが難しいからこそ価値を持ちます。
買い手にとっては、これらの資産を手に入れることが目的であり、赤字はそのための調整材料に過ぎない場合もあります。
赤字の「中身」が見られる
買い手は、赤字であることそのものより、なぜ赤字なのかを重視します。同じ赤字でも、その中身によって評価は大きく変わります。
改善余地のある赤字は前向きに見られる
たとえば、過大な役員報酬や一時的な投資、非効率な運営が原因なら、買い手の経営で改善できる余地があります。こうした赤字は、むしろ伸びしろとして前向きに評価されることがあります。
一方、需要そのものが失われているような構造的な赤字は、改善が難しく評価が厳しくなりがちです。自社の赤字がどちらに当たるかを見極め、説明できるようにしておくことが大切です。
買い手がつきやすいケース
赤字でも買い手がつきやすいのは、次のようなケースです。自社が当てはまるかを確認してみましょう。
- 技術力のある整備士が定着している
- 地域に固定客がおり継続入庫がある
- 認証・指定などの許認可を持っている
- 立地がよく商圏に魅力がある
- 赤字の原因が明確で改善の余地がある
これらの要素が複数当てはまるほど、買い手が価値を感じる可能性が高まります。逆に、これらが乏しい場合は、時間をかけて強みを作り直す必要があるかもしれません。
自社の当てはまる項目を書き出してみると、どこに価値があり、何を伝えればよいかが見えてきます。
売却の条件を整える準備
赤字工場を売るには、数字以外の価値を明確に示すことが鍵です。買い手が「引き継ぐ意味がある」と感じられるよう、強みを見える化しておきましょう。
具体的には、整備士の技術や経歴を整理すること、継続客の情報をまとめること、許認可の状況を確認することが挙げられます。あわせて、赤字の原因を自分で分析し、どこに改善余地があるかを説明できるようにしておくと、交渉で前向きな印象を与えられます。
隠したい気持ちが働くかもしれませんが、赤字を正直に開示し、その背景と価値をセットで示すことが、かえって信頼につながります。
廃業と比べたときのメリット
赤字だからと廃業を選ぶと、設備の処分費用や従業員の解雇といった負担が生じ、手元に残るものが限られることがあります。一方、売却できれば、こうした負担を避けつつ、事業と従業員を次に引き継げます。
従業員の雇用が守られ、長年の顧客が引き続きサービスを受けられることは、経営者にとって大きな安心につながります。廃業を決める前に、売却の可能性を一度検討する価値は十分にあります。
早めの相談が選択肢を広げる
赤字の状態が続くほど、資産は目減りし、選択肢は狭まっていきます。だからこそ、赤字だと感じた段階で早めに相談することが重要です。
「こんな状態で相談してよいのか」とためらう必要はありません。むしろ早い段階なら、強みを整える時間も、買い手を探す余裕も生まれます。まずは自社にどんな価値があるかを、専門家とともに確認することから始めましょう。
専門家に相談する意義
赤字工場の売却は、数字以外の価値をどう伝えるかが成否を分けます。自社だけでは強みに気づけなかったり、逆に価値を過小評価してしまったりすることもあります。
自動車アフター業界に精通した専門家であれば、整備士や顧客、許認可といった業界特有の価値を踏まえて、買い手が現れる可能性を見極められます。あきらめる前に、専門家に相談してみることをおすすめします。
赤字工場の売却でよくある質問
赤字工場の売却を考える経営者から、よく寄せられる質問を取り上げます。不安を早めに解消することが、前向きな判断につながります。
「赤字だと足元を見られて買い叩かれないか」という質問があります。準備不足だとその恐れは高まりますが、数字以外の価値を資料で示し、赤字の原因と改善余地を説明できれば、根拠を持って交渉に臨めます。
「従業員の雇用は守られるのか」という声も多く聞かれます。雇用の継続は買い手との交渉における重要な条件であり、希望を早めに伝えておくことで、配慮した進め方を検討できます。
相談にあたっては、次のような点を整理しておくと役立ちます。
- 整備士の技術と経歴
- 継続客や顧客基盤の状況
- 認証・指定などの許認可
- 立地や設備の価値
- 赤字の原因と改善の見通し
あきらめる前に、まずは自社の隠れた価値を専門家とともに洗い出すことから始めましょう。
まとめ
赤字でも整備工場は売れる可能性があります。買い手は、整備士や顧客基盤、許認可、立地といった数字に表れない資産や、改善余地のある赤字の中身を見ているからです。強みを見える化し、赤字の原因を説明できるようにしておくことが、売却への条件になります。
廃業を決める前に、売却という選択肢を検討する価値は十分にあります。株式会社フォーバル 自動車アフターマーケットチームは、自動車アフター業界に特化し、相談無料・秘密厳守で赤字工場の売却もご支援します。まずは現状をお聞かせください。