費用の構成要素
M&A仲介の報酬は、一般に次の要素の組み合わせです。
- 着手金：契約時に支払う。成約しなくても返還されないのが通例
- 月額報酬（リテイナーフィー）：業務期間中、毎月支払う
- 中間金：基本合意の時点で支払う
- 成功報酬：成約時に支払う
- 最低報酬：成功報酬に下限を設ける設定
どれを採用するかは会社によって違います。成約に至らなかった場合にいくら残るのかが、比較の実質的なポイントです。
「完全成功報酬」とは
着手金・月額報酬・中間金がなく、成約したときにのみ報酬が発生する体系です。成約に至らなければ費用はかかりません。
当社はこの完全成功報酬制を採用しています。検討の途中で「やはり続ける」という結論になっても、費用は発生しません。
なお、「完全成功報酬」と称していても最低報酬が設定されている場合があります。小規模な案件では、この最低報酬が実質的な負担になるため、金額を必ず確認してください。
成功報酬の計算方法
一般的なのは、一定の基準額に段階的な料率を掛ける方式（レーマン方式）です。金額が大きくなるほど料率が下がる仕組みになっています。
確認すべきは「何に対して」料率を掛けるかです。株式の譲渡価額を基準とするか、負債を含めた総額を基準とするかで、報酬額は大きく変わります。
仲介手数料以外にかかる費用
- 弁護士費用（契約書のレビュー、法務デューデリジェンス）
- 税理士費用（税務の試算、財務デューデリジェンス）
- 社会保険労務士費用（労務の整理、是正の設計）
- 司法書士費用（登記手続き）
- 行政書士費用（許可の認可申請）
運送業では、許認可と労務の専門家が関わる場面が多くなります。誰がどこまで対応するのか、費用は誰の負担かを事前に整理しておきましょう。
契約前に確認する5点
- 成約しなかった場合に発生する費用はいくらか
- 成功報酬の計算基準（何に料率を掛けるか）と最低報酬
- 専属契約か、他社と並行して依頼できるか
- 契約期間と、中途解約の条件
- 買い手側からも報酬を受け取るのか（両手か片手か）
5は利益相反に関わる論点です。仲介は両当事者の間に立つ立場のため、その前提を理解したうえで依頼するかどうかを判断してください（仲介とFAでは立場が異なります）。
費用より大切なこと
手数料の安さだけで選ぶと、相手探索の幅や、運送業特有の論点への対応力が不足することがあります。許可・労務・車両の論点を理解しているかを、面談で確認してください。
まとめ
費用体系は会社ごとに異なります。「成約しなければゼロか」「計算基準は何か」「最低報酬はいくらか」。この3点を押さえれば、比較できます。
当社は完全成功報酬・相談無料です。費用のご質問も遠慮なくお寄せください。